加速渠道下沉
受樓市調(diào)控政策影響，在一、二線城市泛家居市場，已出現(xiàn)濃重的觀望情緒，涂料行業(yè)感受強烈，加緊下沉渠道到潛力巨大的三、四線市場，是目前涂料企業(yè)發(fā)展的重中之重。
以二三線市場作為主打市場儼然為所有民族涂料企業(yè)的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)。在多樂士，立邦等國外品牌占據(jù)一、二線市場并趨于飽和的情況下，美涂士，巴德士，三棵樹等國優(yōu)秀民族涂料企業(yè)在”農(nóng)村”市場的基礎性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆也在積極對渠道作出了布局，大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，扁平渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢以業(yè)務代表為核心，積極開拓三級市場，取得了顯著的效果。
發(fā)揮優(yōu)勢做大做強
一般來說，企業(yè)發(fā)展有兩種不同的戰(zhàn)略模式：“做大做強”(多元化經(jīng)營)與“做專做強”(專業(yè)化經(jīng)營)。哪種更適合涂料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？哪種是企業(yè)走向強大的最優(yōu)路徑？如今，人們的消費需求趨于個性化、多元化。多元化經(jīng)營符合市場發(fā)展需求；而專業(yè)化經(jīng)營通過合理廣泛的社會分工，做專做精自己的產(chǎn)品，以低成本和差異化形成競爭優(yōu)勢，同樣可以立足市場，并得到發(fā)展和壯大。
對于涂料企業(yè)來說，最重要的在于合理定位，結(jié)合自身優(yōu)勢選擇最適合的發(fā)展模式，并從始至終地堅持下去。無論“做大做強”還是“做專做強”，只要有利于企業(yè)發(fā)展，就是好的戰(zhàn)略模式。
