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經(jīng)銷商做生意求利，這本身沒有什么錯，但是如何求利這里面確實(shí)大學(xué)問，有很多經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，在不考慮產(chǎn)品價格的時候，往往問廠家業(yè)務(wù)人員的第一句話都是：“這一件能夠掙多少錢”，關(guān)注的是涂料產(chǎn)品單件能給自己帶來多少利潤。其實(shí)，造成這個原因的主要問題就是產(chǎn)品的利潤空間和產(chǎn)品的利潤率之間的問題。在競爭日益加劇、涂料經(jīng)銷商的利潤越來越被攤薄的今天，涂料經(jīng)銷商更應(yīng)注重算細(xì)帳，在考慮產(chǎn)品的利潤空間是不要忽視對利潤率的計算，只有很好的算計才能實(shí)現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比，賺取更多的利潤。 誤區(qū)二、只看眼前的短期利益而忽視未來的長遠(yuǎn)利益 短期利益和長期利益的選擇對于涂料經(jīng)銷商而言如同一場博弈，雖然長期利益有利于更長遠(yuǎn)的發(fā)展，獲取更長久的回報，但是，長遠(yuǎn)的利益里面又包含太多的不確定性，因此，眼前的既得利益更讓經(jīng)銷商看重。由于上述問題的存在，很多經(jīng)銷商在進(jìn)行產(chǎn)品的選擇時，常常進(jìn)入兩個誤區(qū)，一是只要產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)能給自己帶來利潤，就不去考慮涂料產(chǎn)品品牌、質(zhì)量以及能否長遠(yuǎn)經(jīng)營等等方面的問題，只要賺到錢就行;二是對于一些有市場發(fā)展前景好但是近階段銷售不好的涂料產(chǎn)品，暫時不能給自己帶來利潤的產(chǎn)品，不管企業(yè)如何，市場發(fā)展前景如何、也不管產(chǎn)品品牌如何統(tǒng)統(tǒng)一律打入死牢，剔除自己的視野或者選擇范圍。 誤區(qū)三、只注重產(chǎn)品的選擇而忽視產(chǎn)品群的組合搭配 選擇一個好的涂料產(chǎn)品補(bǔ)充到經(jīng)銷商現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中就一定會給經(jīng)增加帶利潤嗎?答案是不一定，雖然很多的經(jīng)銷商選擇了很好的產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)了自己產(chǎn)品群中，但是，由于新選進(jìn)來的產(chǎn)品與現(xiàn)有的不能很好的搭配和組合，結(jié)果造成的情況是經(jīng)銷商閑的時候閑死，忙的時候忙死，一年到頭下來，一算賬不但沒有沒有賺到多少錢,還由于產(chǎn)品組合的不適應(yīng)造成人力、物力的大量浪費(fèi)而且客戶關(guān)系由于售后服務(wù)的不好大打折扣，造成了市場的萎縮。這主要是因?yàn)橥苛辖?jīng)銷商只是注重了單個產(chǎn)品選擇而忽視了對整個產(chǎn)品線的組合搭配，造成產(chǎn)品與產(chǎn)品之間因?yàn)榍�道、物流、人力資源上爭奪而互相打架，產(chǎn)生內(nèi)耗，因此，在進(jìn)行產(chǎn)品的選擇時經(jīng)銷商要充分考慮自己人力、物力、財力的實(shí)際情況，同時要看清楚自己在渠道、品牌等方面的出處與劣勢，進(jìn)行綜合的考慮，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的有機(jī)融合。