中小衣柜企業(yè)最重視的一是店面的銷售；二是對(duì)于各種優(yōu)秀元素的模仿，少有獨(dú)特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于價(jià)格定位，我想，很多中小衣柜品牌走向了定位的誤區(qū)。品牌定位最重要的是建立在消費(fèi)者心目中的形象和印象，價(jià)格僅僅是一方面，而這種印象必須是企業(yè)最具優(yōu)勢(shì)和特色的賣點(diǎn)所形成的，通過(guò)各種形象化的包裝和傳播最終形成認(rèn)知。 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在很多區(qū)域品牌中，他們的價(jià)格往往會(huì)比全國(guó)性品牌的價(jià)格要低，在品牌的影響下，因?yàn)樗鼈冎挥薪⒃趦r(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上才可能有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研了解到，在很多方面本地的中小衣柜品牌往往喜歡與當(dāng)?shù)氐娜珖?guó)性品牌連鎖店進(jìn)行比較競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果一比較就進(jìn)入到了模仿的過(guò)程，做出來(lái)的東西結(jié)果都不是品牌自己的，也毫無(wú)特色可言，所以不擺脫受到全國(guó)性品牌的影響，就真正難于發(fā)展起來(lái)。 進(jìn)入市場(chǎng)的前瞻性，就必須明確品牌來(lái)龍去脈，品牌將以一個(gè)什么樣的身份進(jìn)入市場(chǎng)，如何在某些方面和在消費(fèi)者心中建立第一認(rèn)知的印象，這就是如何俘獲消費(fèi)者的心智。作為品牌所制定的價(jià)格定位、產(chǎn)品定位和渠道定位，這些并不能形成消費(fèi)者的印象，因?yàn)樗麄冞x擇消費(fèi)某一品牌時(shí)根本不會(huì)去詳細(xì)的關(guān)注這些問(wèn)題，而只想清楚的知道品牌能夠給我?guī)?lái)什么，主要是精神和情感上的印象。這些印象的建立能夠解決中小衣柜企業(yè)在發(fā)展和推廣過(guò)程中的很多問(wèn)題。 所以不管是針對(duì)實(shí)木衣柜生產(chǎn)廠家，還是不銹鋼生產(chǎn)廠家，品牌所塑造的定位并不僅僅是局限在專業(yè)化的程度上，而是通過(guò)專業(yè)化提煉核心的價(jià)值體系，它可能是針對(duì)某部分消費(fèi)群體提出更貼心的口號(hào)或者情感和精神理念，就如同喜之郎不僅僅代表“果凍”一樣，它倡導(dǎo)了“水晶之戀，一生不變”的精神內(nèi)涵，明晰的定位和系統(tǒng)的傳播，塑造了喜之郎的霸主地位，這種身份的確立，為品牌的發(fā)展鋪平了道路。 建立軟性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是每個(gè)中小衣柜品必須要做的事情，針對(duì)某個(gè)賣點(diǎn)和某個(gè)定位群體進(jìn)行擴(kuò)散化的塑造和傳播這是品牌強(qiáng)大的必由之路，其實(shí)，在我們分析消費(fèi)群體時(shí)，有可能這些產(chǎn)品不一定是賣給這些消費(fèi)者的，但我們需要他們作為品牌建立定位和軟性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的支撐體系，通過(guò)定位為核心的擴(kuò)散體系不斷延伸有效消費(fèi)群，而往往我們的衣柜企業(yè)做得泛而廣，“巴掌式”的發(fā)展體系大量存在，而這種“拳頭式”的集中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)槠放频陌l(fā)展帶來(lái)極大的好處
