在門窗業(yè)剛興起的階段，商家更多賣的是門窗產(chǎn)品本身，大家都吆喝著產(chǎn)品用材，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品功能;當(dāng)各個(gè)商家用材相似，產(chǎn)品趨于嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)，商家們又轉(zhuǎn)向了賣品牌，如：品牌定位、品牌歷史，品牌榮譽(yù)……可是在各大品牌琳瑯滿目的時(shí)代，僅僅賣品牌仍然難于脫穎而出。在眾多門窗品牌中，消費(fèi)者憑什么選擇你?那么就需要賦予品牌以個(gè)性，憑特殊個(gè)性，直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓住他，打動(dòng)他。于是，門窗行業(yè)也從賣品牌升級(jí)到賣文化。
所謂賣文化，其實(shí)是將品牌個(gè)性、品牌主張最大程度地展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者一看到這個(gè)品牌，腦海中有該品牌所倡導(dǎo)和追求的印象，進(jìn)而根據(jù)自己的喜好進(jìn)行判斷和選擇。顧客們?cè)谶x擇品牌時(shí)，往往會(huì)選擇那些有著和自己價(jià)值觀相近的品牌，如追求個(gè)性的顧客，更認(rèn)同那些同樣追求個(gè)性的品牌;崇尚品位的顧客，更青睞那些同樣強(qiáng)調(diào)品位的品牌。
近期，國內(nèi)一些高端門窗品牌經(jīng)過重裝升級(jí)后的盛裝亮相，便是門窗業(yè)“文化營銷”一大明證。對(duì)于門窗業(yè)來說，店面重裝升級(jí)并不是新鮮事，但此次有些門窗品牌改造卻不僅僅是更新店面、更換樣品那么簡(jiǎn)單，而是完全融入并表現(xiàn)了該品牌的文化。
門窗體驗(yàn)館在業(yè)內(nèi)并不鮮見，但以前各品牌體驗(yàn)館更注重于展示產(chǎn)品，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性，而升級(jí)后的尊柜體驗(yàn)館，卻更多的是讓顧客體驗(yàn)一種文化，一種生活方式。品牌還將陸續(xù)有多個(gè)體驗(yàn)館按照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造或升級(jí)改造，從中，我們也可以窺見未來中國門窗業(yè)“文化營銷”強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
