企業(yè)招商成功與否，往往是企業(yè)未來市場地位確定的基礎(chǔ)，這是國內(nèi)櫥柜行業(yè)初期基本現(xiàn)狀，包括現(xiàn)在行業(yè)三十強一大批櫥柜品牌，初期市場的混亂和利潤的吸引，讓一大批經(jīng)營者贏得了第一桶金�；靵y的市場和投機的行為，既是幸福的開始，也是埋下痛苦隱患的種子。
因為大規(guī)模的招商為企業(yè)贏來了無數(shù)的運作資金，而招商后的管理和運營工作卻讓企業(yè)痛苦不堪，甚至因為配套工作的嚴(yán)重短缺而導(dǎo)致企業(yè)江河日下，而至今的大部分企業(yè)仍然在走著“先招著、再治理”的工作，落后的招商管理水準(zhǔn)，讓渠道疑慮重重。
如今媒體上所見招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，有的為了求勢，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計劃來贏得渠道的青睞，如果大企業(yè)、大品牌如此，少有人會懷疑，而中小企業(yè)動不動就要做一流品牌、幾年之內(nèi)要開多少店，并吹噓自己的優(yōu)勢，除了那么點說得好外似乎看不到有半點缺點，令人生疑的不僅僅是其吹噓，反過來想想你的實力有多大、你的產(chǎn)能有多大、你的服務(wù)是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓(xùn)、支持、推廣和分配體系等。
今年及以后的招商將會更加注重策略和階段性，在全國性品牌、區(qū)域強勢品牌和中小企業(yè)、小作坊并存的情況下，中小企業(yè)更加要實在，過分吹噓不如干脆說出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過分夸大的市場效果和盈利模式只能引來純粹的投機商，以及渠道對投機者的懷疑。所以，通常的招商要解決以下三大問題：
一、產(chǎn)品賣點的提煉
二、營銷方案的制定
三、配套管理和營銷政策的制定，在此基礎(chǔ)上方可實施。
而有作為的經(jīng)銷商要注意以下幾點：
一、企業(yè)的真實實力
二、企業(yè)賣點的市場需求和潛力
三、企業(yè)老板和管理人員的整體素質(zhì)
四、營銷方案的可操作性
五、市場的分配利潤(該產(chǎn)品的盈利情況)。
如此一來不怕找不到好商，也不怕找不到好企業(yè)。最近唐龍公司合作的幾家業(yè)內(nèi)品牌，都是令我們極其尊重的企業(yè)，雖然企業(yè)實力很弱，各方面不完善，但他們的務(wù)實精神讓筆者深是感動，為此我們愿極力扶持這樣的企業(yè)，并竭盡所能
