防腐節(jié)能板 近幾年，電子商務(wù)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚慕涣鞣绞�。在木門業(yè)中，可以看到很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：微博營(yíng)銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷等。電子商務(wù)已然成為木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，也成為了門企尋找自我營(yíng)銷突破的全新方向。而電子商務(wù)本身的特質(zhì)就是可以減少中小企業(yè)產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力，這也讓電子商務(wù)成為了眾多中小門企發(fā)展的“救星”。 據(jù)了解，在現(xiàn)今的木門行業(yè)，有70%以上的木門企業(yè)開始關(guān)注電商，有20%左右的木門企業(yè)開始將銷售重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)上，甚至有木門企業(yè)聲稱網(wǎng)購(gòu)營(yíng)業(yè)額以每年2~3倍的速度增長(zhǎng)。目前木門電商正處于高速發(fā)展的階段，市場(chǎng)很開闊，但功能有待進(jìn)一步挖掘和完善。如今木門企業(yè)都需要思考，如何針對(duì)電子商務(wù)的特性，制定全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，多渠道和諧地培養(yǎng)客戶，讓線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店共存、共榮。 木門企業(yè)做電商的一大障礙，就是線上銷售仍然需要線下體驗(yàn)和測(cè)量安裝等服務(wù)。所謂木門企業(yè)的O2O電商發(fā)展模式。傳統(tǒng)木門企業(yè)發(fā)展電商，不可避免地會(huì)遇到以下幾個(gè)方面的矛盾： 1)線上銷售渠道與線下原有經(jīng)銷渠道的矛盾; 2)線上統(tǒng)一價(jià)格與線下價(jià)格不統(tǒng)一的矛盾; 3)線上明碼標(biāo)價(jià)與線下傳統(tǒng)渠道價(jià)格不透明的矛盾; 4)線上商品展示與線下商品體驗(yàn)之間的矛盾; 5)線上商品銷售與線下售前測(cè)量售后安裝服務(wù)之間的矛盾。 換句話說，木門企業(yè)的電商發(fā)展，在很大程度上離不開線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道的支持。如果企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門，特別是企業(yè)的原有經(jīng)銷商系統(tǒng)不支持企業(yè)電商的線上銷售，那木門企業(yè)電商的發(fā)展肯定會(huì)遇到很大的困難。很多家居企業(yè)發(fā)展電商最終不了了之，也大都是敗在線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的不支持不合作上。 所以說，如何獲得企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門(特別是經(jīng)銷部門)的支持就成為木門企業(yè)電商發(fā)展的關(guān)鍵。而這正是我們所說傳統(tǒng)企業(yè)電商化的核心。 為了應(yīng)對(duì)木門行業(yè)的“體驗(yàn)”瓶頸，行業(yè)提出了“O2O模式”，即線上定制化需求+線下精準(zhǔn)性服務(wù)+體驗(yàn)式消費(fèi)，作為全新的一種模式創(chuàng)新，有些家居賣場(chǎng)在今年已經(jīng)進(jìn)行了初次嘗試，雖然效果不錯(cuò)，但其中的眾多環(huán)節(jié)還需要完善成熟。 對(duì)待新興電商渠道的問題上，木門企業(yè)的觀點(diǎn)有了明顯的分歧。否定的一方認(rèn)為木門現(xiàn)在賣的是半成品，需要通過服務(wù)去變成真正的成品。電商的表現(xiàn)力相對(duì)來說差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、安裝效果等無法展示，整個(gè)建筑裝飾材料的電子商務(wù)都有這個(gè)局限。贊同的一方則認(rèn)為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈向水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端，最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合未來發(fā)展方向的。
